富美奧公司衡陽(yáng)“格來(lái)特”總經(jīng)銷嚴(yán)總進(jìn)入涂料行業(yè)已有很多年了，從開(kāi)始跟富美奧涂料合作到現(xiàn)在，市場(chǎng)業(yè)績(jī)一直很不錯(cuò)！這次剛好有機(jī)會(huì)到衡陽(yáng)，筆者專門拜訪嚴(yán)總，跟嚴(yán)總聊起了他的“生意經(jīng)”。
選擇合作品牌的基礎(chǔ)是產(chǎn)品品質(zhì)
“高質(zhì)量產(chǎn)品使企業(yè)贏得了經(jīng)銷商的信賴，質(zhì)量又是我們經(jīng)銷商決勝市場(chǎng)的生命線，是品牌經(jīng)營(yíng)、促銷、市場(chǎng)開(kāi)拓與競(jìng)爭(zhēng)的第一把利劍。”?嚴(yán)總說(shuō)這是他經(jīng)常和一些行業(yè)上的朋友聊的一句話。
據(jù)嚴(yán)總介紹，當(dāng)年進(jìn)入涂料行業(yè)，是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，當(dāng)時(shí)是在網(wǎng)上隨便搜索，然后就看到了富美奧涂料的信息，然后在公司官網(wǎng)與客服代表進(jìn)行了初步的了解，當(dāng)時(shí)就覺(jué)得這個(gè)企業(yè)比較規(guī)范，而且客服代表的的介紹比較認(rèn)真，于是之后不長(zhǎng)時(shí)間嚴(yán)總親自到富美奧涂料公司參觀。公司給嚴(yán)總的第一印象是：“管理規(guī)范、緊張有序”?。但是要經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，不能只看表面的東西。于是嚴(yán)總親自到公司品管部隨意抽取了幾份樣品，然后嚴(yán)總親自動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，試完之后，嚴(yán)總終于放心了，用嚴(yán)總的話講：“質(zhì)量非常不錯(cuò)！質(zhì)量不錯(cuò)，那我當(dāng)然就代理了這個(gè)品牌了，這是我選擇合作品牌的基礎(chǔ)。試想，如果質(zhì)量不好，誰(shuí)還愿意代理呢？”嚴(yán)總說(shuō)：“從選擇格來(lái)特漆品牌直到現(xiàn)在，也經(jīng)常有別的涂料品牌找上門請(qǐng)求代理，但我從來(lái)就沒(méi)有動(dòng)搖過(guò)。因?yàn)榫拖蠼慌笥岩粯樱液透駚?lái)特漆已經(jīng)結(jié)下了深厚的感情；更重要的是，格來(lái)特漆品牌產(chǎn)品質(zhì)量十分穩(wěn)定，環(huán)保性能非常好，已經(jīng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有著良好的口碑和銷售網(wǎng)絡(luò)。”
實(shí)現(xiàn)成功營(yíng)銷的基礎(chǔ)是產(chǎn)品品質(zhì)
對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷，嚴(yán)總總有自己獨(dú)到的觀點(diǎn)。
嚴(yán)總說(shuō)：“現(xiàn)在各個(gè)經(jīng)銷商都在講促銷，但促銷現(xiàn)在都千篇一律了，沒(méi)有什么創(chuàng)新的，其實(shí)，促銷或者行業(yè)里所說(shuō)的營(yíng)銷也好，其根本創(chuàng)新還是在產(chǎn)品品質(zhì)上的創(chuàng)新，這是實(shí)現(xiàn)促銷的基礎(chǔ)，如果沒(méi)有這個(gè)基礎(chǔ)，消費(fèi)者不相信你的品牌了，你還怎么去促銷呢？只要我們擁有好的產(chǎn)品品質(zhì)，就足以讓我們店的產(chǎn)品營(yíng)銷領(lǐng)先其他經(jīng)銷商一大截。”嚴(yán)總說(shuō)：“我們知道，在中國(guó)的牛奶行業(yè)，幾大著名品牌已經(jīng)為此付出了慘痛的代價(jià)。從這些事件來(lái)看，不管品牌影響力有多大，如果沒(méi)有質(zhì)量作保障，一旦出事將會(huì)是毀滅性。”
因?yàn)椴粫r(shí)有客戶拜訪，筆者也不愿過(guò)多打攪嚴(yán)總的生意，離開(kāi)嚴(yán)總的辦公室筆者的心情既輕松又沉重，筆者為富美奧有這樣的經(jīng)銷商感到自豪，同時(shí)又覺(jué)得企業(yè)的責(zé)任似乎更重了，企業(yè)不可辜負(fù)“上帝”的信任啊！嚴(yán)總的“生意經(jīng)”代表了絕大多數(shù)涂料經(jīng)銷商的觀點(diǎn)，涂料企業(yè)的發(fā)展也必須“順應(yīng)民意、順乎民心”。涂料企業(yè)必須立足產(chǎn)品品質(zhì)，提升品牌形象，切切實(shí)實(shí)的為消費(fèi)者生產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)異、安全環(huán)保的產(chǎn)品，也只有這樣中國(guó)的涂料企業(yè)才能不斷發(fā)展壯大。
